Quarta-feira, 13 de Dezembro de 2017

Soluções Empresariais - Excelência

Projetos de Consultoria Comercial:

        A Excelência Empresarial é especializada nas áreas, Comercial, de RH Estratégico - Comercial; no Recrutamento e Seleção de perfis corretos de profissionais comerciais, (Gestores de Vendas; Representantes Comerciais / Vendedores em geral, (Técnicos; Corporativos; de produtos ou serviços)). Se apresenta como a solução, especifica, real, viável em custo x benefício, para uma maior rentabilidade e conquista de mercado de sua empresa.

        Neste contexto as análises iniciais, todas, em geral, devem ser realizadas:

A) Analisar a qualidade dos produtos e/ou serviços apresentados aos clientes-alvo, bem como, a "imagem" que cada mercado-clientes têm de sua empresa - produtos e/ou serviços, se possui "histórico / tempo de imagem positiva" perante seu público-alvo comprador ou não, ou, se têm que "formar" esta imagem;

B) Analisar os "diferenciais" que os seus produtos e/ou serviços possuem, e de seus concorrentes também, (em todos os aspectos: preço; qualidade; etc...), mensurando a sua condição de "diferenciação";

C) Dimensionar o mercado total, Regional, Nacional ou Internacional. Com números/ quantificação do seu mercado, próspects atuais, futuros clientes, e, localizar - definir e estruturar, em determinados "territórios-áreas" fechadas;

Políticas Comerciais, Estratégicas e de ações:

        A Excelência Empresarial implanta novas politicas comerciais junto às empresas, através de ampla análise de todos os fatores determinantes de cada mercado, adotando estratégias e ações para uma maior competitividade e conquista de mercado, com a realização de um novo Planejamento Comercial.

A Excelência Empresarial possui estas soluções!


Recrutamento e Seleção de Gestores e de profissionais de vendas

Perfis comerciais:

        Um fator muito importante hoje, e um grande diferencial competitivo é a implantação de um RH - Estratégico - Comercial.

        Quando uma empresa têm por objetivo atuar de forma abrangente e permanente junto à todo o seu mercado, público-alvo potencial, é de vital importância que possua parceiros comerciais em número e qualidade, uma rede de relacionamentos comerciais - clientes, suficientes.

        Os perfis profissionais comerciais devem ser selecionados de forma específica e ideal, para se gerar maior volume de negociação e de vendas, incrementando-se o faturamento.

        Questiona-se muito neste aspecto a relação de capacidade de investimento financeiro das empresas para "bancar" uma estrutura comercial de Representantes Comerciais ou de Vendedores, ou ainda, de parceiros investidores, ideal e, também em principal, quais seriam os perfis corretos, e com uma boa relação custo x benefício para se contratar??

        A Excelência Empresarial realiza a análise, composição, recrutamento e seleção, dos corretos perfis profissionais - Gestores e Executores (Repres. Comerciais ou Vendedores) para a sua empresa!

Análise de organograma Comercial:

        Estruturar um Organograma, principalmente o Comercial e o Administrativo - Comercial, selecionados e organizados de forma ideal, são certamente um grande diferencial competitivo nas empresas (desde o pessoal de apoio administrativo, operacional - logístico; em principal o de perfil Comercial-Vendas). Atingir-se um modelo ideal e qualificado de estruturas, em cada área, com uma boa relação custo x benefício, sem se ter o desperdício de contratação em desvios de funções; excessos ou carências de atividades diárias, é vital.
        A Excelência Empresarial, através da realização de entrevistas e questionamentos individuais junto ao quadro de funcionários atual, verifica a qualificação e o nível de potencial que cada profissional possui, e se as suas atividades e utilidades funcional/objetivos estão sendo ideais.
        Verificar-se o nível de qualificação especifica de cada profissional comercial atuante é necessário; a forma e as ações comerciais executadas junto à todo o público-alvo comprador, é uma tarefa realizável e imprescindivel para as empresas.

Gestão e retenção de Talentos:

        Profissionais talentosos, um diferencial em qualidade e competitividade certamente é uma grande vantagem competitiva que as empresas priorizam hoje!

        A primeira etapa é poder-se identificar, quem são eles no quadro pessoal da sua empresa, se os possui ou têm que busca-los no mercado.
        Em segunda etapa, realizar a gestão destes é uma arte, necessita ouvi-los realmente, seus anseios e objetivos pessoais e profissionais, se estão satisfeitos ou não, motivando-os para que possuam uma continuidade em sua empresa, que investiu tempo e treinamentos nestes.
        Em terceira etapa, a retenção destes é uma necessidade e a concorrência certamente está em busca destes profissionais.
        O modelo remuneratório atual deve ser atraente, quer seja somente em salário fixo mensal, ou, por comissionamento por produtividade.
        Participação nos lucros e benefícios diversos são diferenciais que fidelizam estes profissionais em sua empresa.
        Planejamento de carreira para estes profissionais é necessário, nos aspectos principais, remuneratório e funcional, onde estes visualizem de forma clara e real, que a empresa está interessada realmente em sua continuidade no quadro de funcionários, senão, muitas vezes, a oferta da concorrência, em geral no % de cerca de 30% sobre a remuneração atual, já será um grande estímulo para estes migrarem para a concorrência.
        O Investimento realizado pela empresa em qualificação de seus profissionais mais valorosos não pde ser perdido à qualquer tempo, por ofertas dos concorrentes, o que é usual e normal nas relações profissionais.

Formas de captação - Recrutamento e Seleção:

        A maneira como as empresas buscam os profissionais no mercado, em principal os profissionais de vendas, Gestores e executores - vendedores deve ser diferenciada.
        Certos perfis profissionais, para encontrar-se os melhores, o certo é buscar-se em um Banco de Dados que possua amplitude = números expressivos de currículos, e, qualidade de perfis profissionais, que seja específico para as atividades à serem desenvolvidas. A Excelência Empresarial realiza também esta busca através de anúncios em jornais locais, regionais ou nacionais, com um detalhamento específico dos perfis profissionais que se almeja captar.

Hunting = caça dos melhores profissionais comerciais (desempregados ou atuantes na concorrência)

        Atualmente o hunting é uma ótima opção e necessidade nas empresas. Poder-se buscar profissionais na concorrência, em principal da área comercial, com redes de relacionamentos fidelizadas; carteira de clientes formada. experientes e atuantes no mercado. Certamente a empresa ganha em competitividade; em "velocidade" de fechamentos de vendas e em faturamento comercial.
        A Excelência Empresarial é especializada nesta ações, atuando também como um Headhunter (caçador de Talento), de forma sigilosa analisa os corretos perfis, negocia condições para migrar para a empresa-cliente.



Outplacement

        A Excelência Empresarial realiza projetos de Consultoria junto à empresas que desejam apoiar funcionários de médio e de alto escalões que foram demitidos, para que estes tenham um atendimento, orientações e realizem atividades que facilitem o processo de reingresso ao mercado de trabalho.
        Além do benefício da imagem positiva dos funcionários demitidos que obtêm este auxilio pelas empresas, existe o benefício de diminuição do índice de ingresso com causas trabalhistas por parte dos profissionais que foram demitidos!....Empresário, entre em contato conosco enviando email com suas necessidades para: excelencia@excelenciaempresarialrs.com.br


Modelo de Contrato em Outplacement